Paso 1 · Validación de zona
¿Tu operación es la incumbente del post?
Marca los criterios que aplican. No tienes que cumplirlos todos. El conteo final determina si el resto del diagnóstico te aplica directamente o sirve como referencia.
Criterios del arquetipo · marca los que aplican
0 de 7 criterios marcados
Zona C · Otro arquetipo
Este diagnóstico está pensado para la incumbente. Te conviene esperar a las próximas entregas (cierre, junior, salar) y completar el test igual para tener un punto de partida.
Calibración · 3 preguntas abiertas (opcionales)
No se evalúan con score. Sirven para que tu equipo, en la sesión de 90 minutos, parta de hechos concretos en lugar de slogans.
Una línea con el rol y a quién delegó. Si quedó en nadie, también vale.
Cantidad aproximada; lo importante es la proporción.
Si no recuerdas un piloto que haya escalado, escríbelo. Es un dato.